Город
События
Места
631
Семинар "Мастер продаж в лизинге"

Семинар "Мастер продаж в лизинге"

24 сентября - 25 сентября
Контекст
24000 v
24000 v
Семинар "Мастер продаж в лизинге"

Опыт проведения:
Открытые тренинги по продажам проводятся c 2010 года, специальные программы «Мастер продаж в его величестве лизинге», «Мастер лизинговых проектов», «Эффективные повторные продажи», специальный проект «Университет продаж в лизинге»

В ходе тренинга участники:
Получат информацию о развитии лизинговой отрасли, тенденций развития рынка, сравнительную характеристику рынков лизинга России и  Европы;
Систематизируют имеющийся опыт продаж ;
Переведут неосознанные компетенции в осознанные;
Освоят этапы продаж лизинговой услуги по системе, связь с бизнес процессами компании;
Получат четкого понимания этапов продажи и овладеют способами контроля на каждом этапе лизинговой сделки;
Поймут потребностей клиента: кто наш клиент и кто им не является;
Освоят алгоритмы ведения переговоров, работы с возражениями;
Научаться коммуникативным приемам ведения переговоров, психологии продаж, получат навыки успешных переговорщиков;
Освоят технологии, позволяющие не останавливаясь на достигнутом уровне, продолжать дальнейший рост и развитие с помощью инструментов, полученных в процессе работы с тренером.

В программе тренинга:
Особенности лизинговой услуги и лизингового продукта;
Продажи как система;
Продавец как психолог;
Работа с возражениями;
Постановка личных планов развития каждым участником на 6 месяцев

Методика:
Работа в малой группе (кол-во участников 12-15 человек);
Интерактивная подача информации, индивидуальные и групповые задания, разбор типичных примеров (case-study), мозговой штурм, ролевые игры, презентация решений участниками;
Тренинг предполагает максимальную активность участников (70-80%) и минимальную теоретическую часть (30-20%);
Каждая тема представляет собой практикум, который включает:
— Моделирование ситуаций посредством ролевых и имитационных игр с анализом;
— Практические упражнения на отработку конкретных навыков;
— Анализ кейсов (подготовленных на основе специфики продаж в лизинге);
— Групповые и парные сюжетно-ролевые игры;
— Индивидуальную работу каждого участника
Продолжительность тренинга: 2 дня, с 10-00 до 18-00
Обучение проводят 2 эксперта: эксперт по лизингу и лизинговой деятельности; бизнес тренер, эксперт по продажам и по развитию людей и организаций.

Условия участия:
  • Старше 18 лет
Контекст , Рентгена 9 Б
Место проведения
Похожие события