Город
События
Места
493
Курс "Кнут и пряник" успешного переговорщика
Событие завершено

Курс "Кнут и пряник" успешного переговорщика

21 сентября 2019 - 22 сентября 2019
Visionerium Центр личностного роста
15000 v
15000 v
Курс "Кнут и пряник" успешного переговорщика
Кнут и пряник успешного переговорщика
Секреты влияния в деловом и личном общении


Описание

Я побеждаю своих врагов тем, что превращаю их в моих друзей
Авраам Линкольн

Опыт должен учить двум вещам: тому, что многое нужно исправлять, и тому, что не нужно исправлять слишком много
Э.Делакруа

Так уж случилось, что слово «переговоры» прочно ассоциируется с деловым общением. И когда идут на тренинг переговоров, то подразумевается решение бизнес задач: обучиться, как планировать свои действия, как отстаивать свои интересы (а значит и интересы компании) перед клиентами или партнерами, как выигрывать в, казалось бы, безнадежных ситуациях, имея слабую позицию и испытывая давление оппонентов. Но ведь и за пределами офиса, хотим мы того или нет, продолжается наше общение, в котором имеются и конфликты интересов (с супругом, родственниками, друзьями, врагами), и несовпадение позиций (включая любимые и нелюбимые позы в сексе). И мы или выигрываем или проигрываем в этих скрытых или открытых поединках, беседах, скандалах, выяснениях отношений.
Так что вся наша жизнь состоит из переговоров. А раз так, то каждому очень даже пригодятся знания, полученные на тренинге.

Это уникальный тренинг, помогающий освоить и адаптировать техники ведения переговоров в разных ситуациях.
Вам нужен этот курс, если вы провели немало переговоров и знаете, что к чему, но есть потребность приобрести новые или совершенствовать имеющиеся навыки:
научиться превращать нейтральных или оппонирующих собеседников в союзников;
отточить свой переговорный стиль;
научиться управлять своей энергетикой;
освоить техники работы с подсознанием партнеров;
поэкспериментировать с форматами работы со своей командой.
Вы получите обратную связь, оценку своих навыков, разберете сложные случаи из переговорной практики, и найдете варианты правильного решения. Создадите свой собственный образ переговорщика, где будут учитываться ваши психологические особенности, характер, темперамент. А еще получите набор тактик поведения с разными типами партнеров, и научитесь «включать» ту или иную роль, в зависимости от задач и обстоятельств.
Цель тренинга
Научиться специальным техникам воздействия. Упорядочить систему своих приемов и тактик в деловом и личном общении. Определить и создать зону собственного развития как мастера переговоров.

В программе обучения

1. Особенности агентурной вербовки
Резиденты и агенты в бизнес и личных отношениях
Понимание конечной цели вербовки. Определение целевых групп воздействия, в т.ч. выявление и сотрудничество с агентами влияния.
Сбор предварительной информации. Планирование развития дальнейших отношений с партнерами по переговорам.
Как построить «карту объектов воздействия»? «Цепочка влияния»: Сцепщик – Информатор – Серый кардинал – Лицо, принимающее решение. ГЛК - Группа лоббирования конкурента и работа с ней. Перевербовка .
Когда нужны жесткие переговоры – плюсы и минусы. Когда и кому они противопоказаны.

2. Подготовка к переговорам с Лицом, принимающим решение
Общие требования к подготовке и проведению переговоров.
Архитектоника и структура переговоров.
Подготовка стратегии и тактики переговоров: определение собственной цели, позиции и интересов, анализ возможностей и полномочий представителей противоположной стороны,
Создание системы защитных и атакующих аргументов,
Как психоэмоционально настраиваться на предстоящие переговоры. СИНПО – методика морально-психологической подготовки самураев.
Распределение ролей в команде (добрый – злой, стрессор – примиритель и пр.) и отработка взаимодействия.
Навыки организации и проведения мозговых штурмов.

3. Ваш индивидуальный переговорный стиль
Ваша основа переговорной стратегии.
Различия жесткого, мягкого и конструктивного подходов на переговорах, совещаниях и презентациях - как выбрать правильный стиль, с кем и когда применять.
Какую роль на переговорах вы обычно играете и почему? Надо ли что-то изменить и как это сделать?
Воздействие и восприятие на разных этапах переговоров. Диагностика особенностей стратегии партнера ('pull-push' модель влияния),
Управление процессом переговоров. Собственное позиционирование, пристройка и ведение партнеров. Речевые клише. Смысловые акценты. Имидж.
Ситуации ведения переговоров с людьми, вызывающими тревогу, страх, раздражение, гнев, возмущение. Как определить степень уверенности в силе своей позиции у партнера
Навыки стрессоустойчивости. Управление собственными состояниями.
Самовнушение. Медитация. Саморегуляция.
Создание и поддержание внутреннего психологического комфорта.
Экспресс-настройка на правильный стиль общения.
Психотехнические приемы установления и поддержания контакта.
Навыки ассоциированного и диссоциированного включения в контакт.
Преобразование проблемности в результативность. Использование примеров, метафор, юмора.

4. Ваши партнеры по переговорам
Экспресс-диагностика партнеров по общению.
Как определить истинные интересы партнера и соответствие занятой позиции.
Как получить информацию о приемлемых для партнера условиях и выявить наиболее уязвимые места в системе аргументации его позиции.
Определение переговорного стиля и настроя партнера по переговорам.
Работа с оппонирующими партнерами. Нейтрализация провокационных действий. Техники конструктивного отказа от неприемлемых предложений.

5. Психологическое воздействие: защита и нападение.
Технология Soft Power — мягкая сила
Как «зацепить» партнера: безопасность, деньги, статус, пороки, чувства, принципы и пр.
Приемы отражения прямого давления, агрессии и манипуляций
Жесткость и мягкость при ведении торга. Правила предоставления и принятия уступок. Способы повышения значимости уступок предоставляемых нашей стороной
Как выдвигать предложения и реагировать на предложения партнера. Способы понижения значимости уступок предоставляемых противоположной стороной.
Схема работы с возражениями и отговорками.
Воздействие контекстом, аксессуарами и техническими средствами – правильный выбор места, времени встречи, организация пространства.
Противостояние влиянию. Как мотивировать на сотрудничество и преодолеть защиту партнера по переговорам (работа с недоверием, агрессией, невниманием, уход от ответственности и пр.).
Как использовать энергию агрессии нападения против нападающего – принципы айкидо. Захват, блоки, перехват инициативы, уход с линии атаки. Аналогии данных приемов айкидо в переговорных процессах.

6. Завершение переговоров
Ошибки «резидента» - анализ и коррекция.
Критерии анализа эффективности проведенных переговоров.

Результаты обучения
Повышение результативности и уверенности в себе при проведении любых типов переговоров.
Развитие и закрепление навыков и приемов эффективного воздействия на окружающих, установления благожелательной атмосферы во взаимоотношениях с партнерами.
МЕТОДИКА ОБУЧЕНИЯ: самоанализ, упражнения на стрессоустойчивость и управление внутренней энергией, деловые игры, ролевые игры с видеоанализом.

Продолжительность
16 часов (формат – 2-дневный тренинг)
Даты 21-22 сентября с 11.00-19.00
Отличие – в глубине проработки вашей ситуации и создании большей палитры сценариев поведения.
Каждый участник ТРЕНИНГА получает возможность одной бесплатной телефонной консультации в течение двух недель после тренинга!

Тренер Александр Кичаев https://visionerium.ru/aleksandr-kichaev
Автор бестселлеров:
"Жесткие переговоры в стиле агентурной вербовки. Секреты влияния и власти в деловом общении" https://www.ozon.ru/context/detail/id/7353448/
"Переговоры с удовольствием. Садомазохизм в делах и личной жизни" https://www.ozon.ru/context/detail/id/27674956/ 

Билеты можно приобрести по ссылке: https://visionerium.timepad.ru/event/1017570
Адрес:
Москва-Сити, Пресненская наб. 12,
Башня «Федерация» (Запад), 44 этаж, офис 4402
Контактные данные

+7 (495) 208-11-11
+7 (926) 807-70-10
+7 (915) 479-35-90 (whatsapp)
info@visionerium.ru
Условия участия:
  • старше 18 лет
Visionerium Центр личностного роста, Москва-Сити, Пресненская наб. 12, Башня «Федерация» (Запад), 44 этаж, офис 4402
Похожие события