События
Места
69
Убедительный B2B копирайтинг
Убедительный B2B копирайтинг
Убедительный B2B копирайтинг

Убедительный B2B копирайтинг

24 мая - 18 июня
19000 v
19000 v
Убедительный B2B копирайтинг

На B2B рынках есть свои особенности:

  • Клиенты предъявляют высокие требования.
  • В принятии решения принимает участие ряд специалистов и каждому нужно сообщить свои аргументы.
  • У клиентов есть выбор — вы или десятки конкурентов.

Как убедить требовательных B2B-клиентов?

  • Сформулируйте УТП
  • Раскройте выгоды
  • Снимите возражения
  • Продайте цену

На оналйн-тренинге вы получите систему подходов для создания B2B-текстов на стыке маркетинга, копирайтинга и психологии продаж.
Универсальные приемы продающих текстов, которые подходят для всех каналов коммуникации с клиентами: личных продаж, рекламных текстов, коммерческих предложений, буклетов, анонсов в соцсетях.


Для кого тренинг:

  • Для владельцев B2B бизнеса

Вы получаете комплекс приемов по усилению конкурентных преимуществ вашей компании. 

Понимаете, как ставить задачу своим маркетологам и рекламным агентства, по созданию убедительной рекламы.

  • Для маркетологов и специалистов по рекламе

Вы узнаете, как и чем в рекламе убеждать сомневающихся клиентов.

Поймемте, как усилить конкурентные преимущества и убедительно раскрыть их в рекламе.

  • Для менджеров по продажам

Вы поймете, как убедить клиента, что ваше предложение выгоднее. Какими аргументами снять возражения. Как выгодно подать цену, даже если она выше, чем в среднем по рынку.


Задача тренинга:

  • Посмотреть на свой бизнес другими глазами
  • Найти или придумать новые отличия от конкурентов
  • Найти, как усилить свое предложение в условиях новой реальности ведения бизнеса
  • Подготовить убедительные предложения и офферы
  • Подготовить аргументы для снятия возражений


Программа тренинга

8 онлайн занятий + 30 дней поддержки


Темы занятий:

Занятие №1 - Отстройка от конкурнетов

  • Как найти дополнительные конкурентные преимущества.
  • Как отстроиться от косвенного конкурента
  • Практическое упражнение.

Занятие №2 - Усиление преимуществ

  • Отстройка от среднего конкурента.
  • Конкретизация преимуществ.
  • Практическое упражнение.

Занятие №3 - Приемы написания убедительного предложения (оффера)

  • Формулы офферов.
  • Приемы усилений.
  • Практическое упражнение.

Занятие №4  - Схемы текстов – как разнообразить B2B-копирайтинг

  • Классическая схема продающего текста
  • Схема "Образ"
  • Схема "Технология".

Занятие №5 - Приемы усиление коммерческих предложений и B2B-текстов

  • Самые частые ошибки.
  • Эффективные цепочки касаний.
  • Разбор текстов участников.

Занятие №6 - Приемы снятие возражений и сомнений

  • Прием "зато".
  • Прием "на самом деле".
  • Превращаем слабости в преимущества.
  • Практическое упражнение.

Занятие №7 - Как продать цену в B2B

  • Приемы создания тарифов.
  • Еще 10 приемов продажи цены.
  • Как в тексте снять возражение «дорого».
  • Практическое упражнение.

Занятие №8 - Как продать действие в B2B

  • Приемы создания призывов к действиям.
  • Приемы создания ограничений.
  • Практическое упражнение.

На тренинге вы найдёте отличия от конкурентов и 
подготовите убедительные формулировки для рекламных материалов.


Что такое 30 дней поддержки:

По схемам, полученным на тренинге, вы пишете 4 продающих текста для своего бизнеса. Это могут быть коммерческие предложения, тексты для лендингов, электронные письма, тексты для буклетов.

Дмитрий Кот проверяет, дает рекомендации. Что изменить и улучшить, чтобы коммерческие предложения и тексты работали эффективнее.

Возникают вопросы — смело задаете их и получаете советы. В течение 30-ти дней после тренинга Дмитрий отвечает на ваши вопросы по продающим текстам, отстройке от куонкурентов и убедительных аргуметнтов.


Тренинг ведет 
Дмитрий Кот - директор агентства "Убедительный маркетинг",
копирайтер - специализируется на продающих текстах,
маркетолог - специализируется на отстройке от конкурентов.



Условия участия:
  • Регистрация до 24.05.2021
Похожие события