События
Места
109
Бесплатный вебинар «9 возражений сложных поставщиков: что говорить и писать в ответ, как не дать собой манипулировать?»
Событие завершено

Бесплатный вебинар «9 возражений сложных поставщиков: что говорить и писать в ответ, как не дать собой манипулировать?»

30 июля в 11:00
Бесплатно
Бесплатно
Бесплатный вебинар «9 возражений сложных поставщиков: что говорить и писать в ответ, как не дать собой манипулировать?»

Программа обучения 

· Разберем 9 основных возражений поставщиков о росте цен, скидках, условиях оплаты, калькуляции, наличии дефицитных позиций, COVID-19 и т. д. 
· Запишем убедительные формулировки ответов на возражения для переговоров (2-3 варианта для каждого). 
· Сформируем план действий для каждого возражения (по 1-3 подхода в зависимости от сложности поставщика, его значимости и влияния на нас). 

Прорабатываемые возражения:

· Не хотите – не берите.

· Евро на 4% вырос, мы на 4% повышаем стоимость.

· У вас очень маленький объем. Нам с вами работать не интересно.

· У нас такая ценовая политика.

· Сырье и упаковка очень подорожали. Мы поднимаем цену на 7%

· У нас мощности ограничены, сейчас всем отгрузки урезаем. Не только вам не хватает.

· Из-за COVID-19 производства работают на половину мощности. У нас вообще треть персонала на больничном или на удаленке. Мы не можем поставить в срок и повышаем цену.

· Мы никому калькуляцию не даем.

· Мы и так в ноль с вами работаем. Вообще ничего не зарабатываем.


Преподаватель

Дубовик Сергей Владимирович - бизнес тренер, эксперт по оптимизации закупочной деятельности компании и увеличению продаж с опытом работы более 13 лет.


Вебинар предназначен для: специалистов и руководителей отделов закупок, категорийных менеджеров, продакт-менеджеров, коммерческих директоров.

Вебинар будет особенно полезен, когда:

· Нужно проводить переговоры и получать скидки у сложных, диктующих свои условия поставщиков.

· Ключевые поставщики в переговорах манипулируют и навязывают свою позицию.


Условия участия:
  • Регистрация на сайте до 30.07.2021 10:00
Похожие события