Бесплатно! Workshop от Михаила Казанцева «Сложные переговоры B2B. В поисках несуществующей «волшебной таблетки»
22 июня 2016 в 19:00
Центр Обучения "Академия роста"
Бесплатно
Бесплатно
Бесплатно! Workshop от Михаила Казанцева «Сложные переговоры B2B. В поисках несуществующей «волшебной таблетки»
Переговорные технологии окружены туманом мифов. Поборники НЛП обещают научить «зомбировать» клиентов. Владимир Соловьев обещает передать свои «авторские» жесткость и напор. «Гуру коммуникаций» обещают научить забалтывать любого человека на любом уровне… На самом деле, большинство изучаемых на тренингах технологий переговоров почти не применимы в условиях сложных B2B рынков.
Почему? Дело в том, что они не учитывают ряд ключевых факторов.
Что будет на Workshop:
Workshop – это не семинар, не вебинар и не Круглый стол. Это живое общение профессионалов «лицом к лицу». Во время Workshopа мы решаем кейсы, моделируем реальные бизнес-ситуации, рассматриваем задачи и проблемы компаний.
На этом Workshop`е Михаил Казанцев расскажет об основных ошибках, которые допускают специалисты при ведении сложных переговоров.
Ошибка первая: игнорирование основных законов восприятия человеком информации, особенно новой.
Ошибка вторая: неумение управлять эмоциональным состоянием собеседника.
Ошибка третья: неумение посмотреть на ситуацию клиента «его глазами».
Ошибка четвертая: неумение строить свою аргументацию исходя из понимания ситуации клиента.
Этот новый взгляд все расставит на «свои места» и послужит основой для создания по-настоящему эффективной системы переговоров B2B.