Бесплатно! Workshop от Михаила Казанцева «Сложные переговоры B2B. В поисках несуществующей «волшебной таблетки»

Переговорные технологии окружены туманом мифов. Поборники НЛП обещают научить «зомбировать» клиентов. Владимир Соловьев обещает передать свои «авторские» жесткость и напор. «Гуру коммуникаций» обещают научить забалтывать любого человека на любом уровне… На самом деле, большинство изучаемых на тренингах технологий переговоров почти не применимы в условиях сложных B2B рынков.

Почему? Дело в том, что они не учитывают ряд ключевых факторов.

Что будет на Workshop:

Workshop – это не семинар, не вебинар и не Круглый стол. Это живое общение профессионалов «лицом к лицу». Во время Workshopа мы решаем кейсы, моделируем реальные бизнес-ситуации, рассматриваем задачи и проблемы компаний.

На этом Workshop`е Михаил Казанцев расскажет об основных ошибках, которые допускают специалисты при ведении сложных переговоров.

• Ошибка первая: игнорирование основных законов восприятия человеком информации, особенно новой.

• Ошибка вторая: неумение управлять эмоциональным состоянием собеседника.

• Ошибка третья: неумение посмотреть на ситуацию клиента «его глазами».

• Ошибка четвертая: неумение строить свою аргументацию исходя из понимания ситуации клиента.

Этот новый взгляд все расставит на «свои места» и послужит основой для создания по-настоящему эффективной системы переговоров B2B.