События
Места
1735
Тренинг "Мастер продаж в лизинге"

Тренинг "Мастер продаж в лизинге"

16 сентября - 17 сентября
Контекст
24000 v
24000 v
Тренинг "Мастер продаж в лизинге"

    Программа направлена на повышение эффективности продавцов лизинговых услуг, через освоение системы продаж, приобретение и развитие необходимых компетенций и навыков, для достижения поставленных перед продавцами задач компанией. 

Опыт проведения:
Открытые тренинги по продажам проводятся c 2010 года: «Мастер продаж в лизинг», «Мастер лизинговых проектов»,  «Мастер продаж 2:0 в лизинге», «Эффективные повторные продажи», комплексный проект подготовки и развития специалистов по продажам «Университет продаж в лизинге»
В ходе тренинга участники:
Получат информацию о развитии лизинговой отрасли, тенденций развития отдельных сегментов, сравнительную характеристику крупнейших лизинговых компаний;
Систематизируют имеющийся опыт продаж ;
Переведут неосознанные компетенции в осознанные;
Освоят этапы продаж лизинговой услуги по системе, связь с бизнес процессами компании;
Закрепят четкое понимание этапов продажи и овладеют способами контроля на каждом этапе лизинговой сделки;
Поймут потребностей клиента: кто наш клиент и кто им не является;
Освоят алгоритмы ведения переговоров, работы с возражениями;
Научаться коммуникативным приемам ведения переговоров, психологии продаж, получат навыки успешных переговорщиков;
Освоят технологии, позволяющие не останавливаясь на достигнутом уровне, продолжать дальнейший рост и развитие с помощью инструментов, полученных в процессе работы с тренером.
В программе тренинга:
Особенности лизинговой услуги и лизингового продукта;
рынок и его сегменты
тенденции в области продаж лизинговых услуг
актуальные компетенции менеджеров по продажам лизинговых услуг;
2. Продажи как система;
подготовка, составляющие подготовки эффективной продажи
контакт, способы расположить клиента к себе и создать доверительные отношения
определение потребности клиента, сбор информации о потребности клиента
презентация, техника аргументации и убеждения клиента
работа с возражениями, специфика, причины алгоритм работы с возражениями
завершение, подведение к принятию решения/достижению договоренности, продажа дополнительных услуг
3. Продавец как психолог;
типология клиентов и способы взаимодействия с ними
4. Постановка личных планов развития каждым участником на 1 и 6 месяцев.
5. Сопровождение участников тренинга в течение 1 месяца после участия в программе
Методика:
Работа в малой группе (кол-во участников 12-15 человек);
Интерактивная подача информации, индивидуальные и групповые задания, разбор типичных примеров (case-study), мозговой штурм, ролевые игры, презентация решений участниками;
Тренинг предполагает максимальную активность участников (70-80%) и минимальную теоретическую часть (30-20%);
Каждая тема представляет собой практикум, который включает:
— Моделирование ситуаций посредством ролевых и имитационных игр с анализом;
— Практические упражнения на отработку конкретных навыков;
— Анализ кейсов (подготовленных на основе специфики продаж в лизинге);
— Групповые и парные сюжетно-ролевые игры;
— Индивидуальную работу каждого участника;
Все материалы, моделируемые ситуации и кейсы разработаны с учетом специфики деятельности лизинговых компаний
Тестирование по итогам проведения тренинга
Продолжительность тренинга:
2 дня, с 10-00 до 18-00
Предусмотрены перерывы: обеденный-1 час, два перерыва по 15 минут (по одному перерыву в утреннем и послеобеденном блоках).
Условия участия:
  • Старше 18 лет
Контекст Рентгена 9 Б
Место проведения
Похожие события